#18 L'apport d'affaires, c'est fair.
💵 Pourquoi tant de tabous ?
Hello tout le monde,
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Que tu sois déjà membre de Cosmmunity, un lecteur assidu de cette news hebdomadaire ou un curieux qui vient d’arriver ici : nous sommes ravies que tu nous lises et on a hâte que nous tu nous rejoignes officiellement de l’autre côté.
Vous le voyez arriver à tout vitesse, vous aussi, ce mois de décembre bien rempli ?
Entre les demandes des clients qui affluent pour préparer début 2025, la clôture des dossiers en cours, les bilans comptables, les fêtes de fin d’année…mais aussi la fatigue de l’année accumulée…
Ce mois est un marathon pour beaucoup de freelances et personne ne vous le dit suffisamment alors on s’en charge : prenez bien soin de vous, ça va bien se passer !
Cette semaine dans la communauté, un café co-nnect et un live expert qui aura lieu demain sur le personal branding sur Linkedin. Un sujet récurrent pour nos membres : nous avons créé des pod social média dans la communauté. Des équipes (les pods !) de 4 à 5 personnes max pour s'engager réciproquement à se soutenir sur les réseaux sociaux (c’est génial ce truc). Tous les trimestres, on change de pod pour ne pas rester dans une zone de confort et pour continuer à rencontrer d’autres freelances de la Cosmmu.
Un atelier personal branding sur Linkedin s’impose pour faire monter en puissance nos membres sur le sujet ! L’atelier sera d’ailleurs animé par Pauline : on va analyser du profil Linkedin à gogo.
En parlant de Pauline, d’ailleurs : elle est partie à la rencontre des freelances lyonnais cette semaine, dans le cadre du Cosme Tour et de la diffusion du docu ! Il y a définitivement un beau hub de freelances à Lyon et on espère vite les voir débarquer dans La Cosmmunity ! La communauté est ouverte à tous les freelances de France d’ailleurs, un petit reminder si ce n’était pas clair pour vous !
Photo volée durant le Cosme Tour à Lyon sur un sujet qui nous tient particulièrement à coeur : peut-on redonner du sens à son travail ?
Côté bootcamp, on continue de prendre connaissance de vos projets qui sont sur la liste d’attente : nous prenons le temps de faire des visios pour en savoir plus. On sait vous dire si votre projet collectif est compatible ou non avec le bootcamp.
Dans ce bootcamp, qui démarre le 21 janvier 2025, on vise une promo soudée et engagée : il faut donc sélectionner les bons projets !
L’objectif du bootcamp est très clair : accompagner 12 freelances à créer et structurer leur collectif rentable et durable en seulement 8 semaines
Allez, on s’arrête là pour les nouvelles de La Cosmmunity.
On sait que vous nous lisez aussi aujourd’hui car le sujet est brûlant et sur toutes les lèvres : le tabou de l’apport d’affaires.
Pourtant, c’est un très beau moyen de diversifier ses revenus quand on est un freelance qui sait vendre. Et on ne va pas se mentir, ce n’est malheureusement pas le cas de tous les freelances.
L'apport d'affaires, c'est fair.
On va vous donner notre avis sur le sujet, car c’est un bon moyen de diversifier ses revenus quand on à cette compétence clé, très recherchée : le biz dev :)
Demander un apport d'affaires, c’est un vrai défi pour les freelances car le sujet est TABOU : la plupart des freelances n’osent pas demander d’apport d’affaires.
C'est l'un des sujets sur lequel on nous demande le plus souvent conseil.
Oui, l’apport d’affaires est important.
Soyons honnêtes : trouver du business est l’un des plus gros défis pour un freelance, surtout dans un contexte économique tendu comme en ce moment.
Il suffit de regarder l’explosion des formations en ligne sur le sujet : comment prospecter ? Comment trouver des nouveaux clients ? Comment augmenter son CA ?
Mais la réponse est sous nos yeux.
En collaborant avec des pairs qui n’attendent que ça.
Prenons un exemple.
Laura est DA depuis 5 ans. Elle a accompagné son client pour réaliser une identité visuelle, il en est ravi.
Laura est à l’écoute : elle a également détecté qu’il avait aussi besoin de refondre son site web. Elle le met en relation avec des pairs intégrateurs, développeurs, experts SEO…
Le budget est de 40K€ et va rémunérer 4 personnes (un UX, un chef de projet, un UI et un dev).
Laura demande un apport d'affaires de 10% : elle repart avec 3K€, il reste 37K€ à l'équipe pour faire le taff.
Si Laura ne demande rien : elle repart avec 0 euros.
C’est la raison d’être de Cosmmunity : connecter et fédérer les freelances qui veulent passer de freelance à co-freelance et qui veulent collaborer avec leurs pairs avec méthodologie, respect et fun.
Le constat est fou :
D’un côté, certains freelances ont trop de business et refusent des projets clients car ils sont sous l’eau
De l’autre, des freelances galèrent à trouver des missions car ils ne sont pas bon vendeurs ou ne savent pas se mettre en avant et dire au monde leurs offres
C’est bon d’imaginer qu’on pourrait gagner en autonomie et moins dépendre des grandes structures (mono-clients, agences, plateforme de mises en relation), si on s’organisait et si on se formait un peu. La bonne nouvelle, c’est que certains freelances l’ont déjà bien compris et que la révolution du co-freelancing est déjà en marche.
Voici ce qui permet de générer du business quand on est freelance :
Le personal branding pour rendre votre expertise visible.
Les événements pour créer des connexions stratégiques.
La prospection pour aller chercher les opportunités.
Créer du contenu pour attirer vos clients idéaux.
Soigner vos relations pour que votre réseau devienne votre meilleur allié
Tout ceci représente du travail, souvent sur des années. Certainement le plus difficile.
Et il doit être rémunéré.
Les recommandations et les apports d'affaires sont l'un des moyens les plus puissants pour développer son activité en tant que freelance, et c’est une bonne manière de diversifier ses revenus quand on à cette fibre commerciale.
Mais faute d’avoir des repères ou des outils, beaucoup abandonnent cette piste précieuse.
On a une secret sauce maison à te partager : ça doit être ultra cadré et carré pour bien marcher et éviter la frustration.
On a mis deux choses en place pour toi avec Cosmmunity :
Tu es freelance et tu n’arrives plus à gérer la demande entrante (wowww un vrai profil de biz dev !) :
rdv sur la communauté pour trouver des pairs de confiance pour tes projets clients
rejoins le bootcamp du 21 janvier pour créer ton collectif rentable et durable en huit semaines = tu as clairement le bon profil !
Tu es freelance et tu galères à trouver du business (on est tous passé par là on croit en toi) : don't worry on a des solutions pour toi
rdv sur la communauté pour trouver des freelances qui vont t’apporter du business + un programme qui va t’accompagner à te développer professionnellement et personnellement !
Dans notre communauté, on vous partage d’ailleurs :
Les techniques pour aborder l’apport d’affaires avec professionnalisme (et sans gêne)
Les pratiques du marché pour calculer une commission juste et transparente
Comment créer des accords clairs avec vos partenaires pour que tout le monde y gagne
Dans le bootcamp, c’est carrément un module que l’on dédie à cette partie. Car faire de l’apport d’affaires à une ou deux personnes de temps en temps, ce n’est pas comme mettre un système d’apport d’affaires en place dans un collectif !
Si toi aussi tu veux avoir toutes les clés pour mettre en place un système d'apport d'affaires solide et efficace dans ton collectif, rejoins la liste d'attente du bootcamp !
On s’arrête ici pour le sujet de l’apport d’affaires.
Le sujet est clos : maintenant, vous savez ce qu'on en pense !
Merci de nous avoir lu jusqu’ici.
Si tu as des questions, tu sais où nous trouver :)
Prends soin de toi !
Merci à nos deux partenaires de La Cosmmunity pour leur soutien !
